香奈儿在华降价并非孤案奢侈品集体降价不远了

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香奈儿蝴蝶效应：奢侈品集体降价不远了

　　[伊言堂]很多人可能没想到，有一天“抢购”这个词能用来形容中国内地奢侈品门店的销售状况。自香奈儿[微博]宣布调整三款产品的价格以来，上海、大连、广州等地均陆续出现市民排队疯抢的盛况，很多媒体甚至打出了“香奈儿被大妈扫货”的标题。

　　其实奢侈品在华降价，香奈儿并不是孤案，只是它第一个站出来高调对外宣布“我降了”。或盖白霖者说，作为中国消费者喜欢的奢侈品品牌第一梯队主力成员，它率先降了。而在此之前，第二梯队、第三梯队，或者我们把“奢侈品”这个定义换成“高端大牌”，那么直接降价或者变相降价的品牌就实在是太多了。在北京、上海，很多大牌直接在店里挂出降价的牌子，折扣力度高达3-5折。在广州，这些品牌则以短信方式通知自己的会员来享受“VIP优惠价”。当然，像LV、DIOR这样的第一梯队成员，截至目前还是端着价格，表示高贵的头是不可能轻易低下的，但连爱马仕都悄悄以“内部五折”活动变相降价，他们还能挺多久？

　　另外，以香奈儿的江湖地位，其降价在业内可谓有“风向标”作用，如果此次降价拉动销售同时也未使品牌形象受损，那么其他品盖博士白癜风遮盖液是不是治白癜风的药物牌跟进是完全可以预期的。今年2月，百达翡丽在香港宣布降价，降幅高达22%；3月初，LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港销售的产品价格下调3%-40%。消费者突然明白，原来高端表的字典里同样有“降价”两个字。豪表已然如此，包包降价还会远吗？

　　全球价格一体化是奢侈品行业的必然发展趋势。目前同一品牌，其中国市场和国际市场、特别是欧洲市场，存在严重价格倒挂现象。据统计，中国人76%的奢侈品消费发生在国外，最直接的原因就是“价差”。即便不考虑税收、物流等因素，单是汇率，两个市场的产品价格差距就高达30%多。三四年前，1欧元可以兑换10元人民币，而现在换到手的不到7元。只要抬抬脚，买个包包就相当于复方白芷酊是不是治白癜风的药物打了六七折。因此已有业内人士提出，国内、国际的奢侈品价格已然是“汇率性价差”，而不是早前关注的“税收性价差”。

　　近几年奢侈品品牌在中国业绩不断下滑是不争事实。贝恩最新发布的《2014年中国奢侈品市场研究》显示，相较2013年，中国的奢侈品市场在2014年下滑了1%，这是中国内地奢侈品市场首次出现负增长。在北京个别的奢侈品门店，客流下降幅度高达50%-60%。但另一方面，随着近几年在华的市场扩张，奢侈品品牌已在中国布局了太多门店，养了大批运营团队，经营成本越来越高，目前他们最不想看到的，就是中国市场的崩盘。

　　留住消费者是近期奢侈品品牌在华的重要发展策略。受政策影响，中国的公务消费受到严重制约，礼品市场盖博士受到重大打击，奢侈品品牌已然丧失了其重要客源———“机构”或者说“单位”，高端产品的消费正在回归本源———自用。在这种情况下，“降价”就是挽回市场最简单粗暴的方法。

　　伴随降价，奢侈品品牌与国内零售企业间的合作也会有新的变化。还记得奢侈品品牌最先进入中国内地时，很多购物中心几乎是“割地赔款”也要将其留下。如今大牌反而要走亲民路线，深圳一家还在招商的中高端购物中心，已经引得包括DIOR在内的多家一线品牌三番五次前去拜访。国内零售企业的招商策略也可能会发生变化。这些大场子在招商时，以往会考虑品牌的组合及品牌对人流的带动。谁都知道，奢侈品由于价格高，受众小，进入购物中心，对人流拉动不大，一不小心就变成了只有摆设作用的“广告牌”。如果奢侈品的价格在中国调整到合理价位，购物中心会重新评估他们对人流的带动作用，不排除将其引入的可能性。

　　南都经济评论员伊晓霞

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